Чтобы причёска была востребованной она должна обладать тремя ценностями для клиента:
✅красота. Это понятие включает в себя и объем. Клиенты просят по максимуму скрыть проборы.
✅комфорт и удобство в носке на каждый день. Плетением мы упрощаем жизнь человеку, а не усложняем ее.
✅максимально легкий вес. Но без потери качества и визуала. Откручивая вес надо быть очень аккуратной, потому что он напрямую влияет на первые два пункта.
Эти ключевые ценности попадают в запрос основной аудитории: мои клиенты это девушки 35-45 лет.
Плестись они приходят потому что им нужен 25й час в сутках, который хотелось бы потратить на сон, а не на укладку с утра.
Им важно выглядеть роскошно, но при этом не эпатировать публику, а просто быть в центре внимания.
Часто они после развода и в поисках нового партнера. Им важно почувствовать свою женственность.
Зная все это я сделала серьезную отсечку по прическам и выделила топ-3 самые популярные прически для этой категории клиентов.
Из текста выше видно что была проведена глубокая аналитическая работа, выявлены реальные потребности клиентов, доработаны существующие техники изготовления комплектов и устранены недостатки из-за которых определенные виды причесок не продавались.
Помимо доработки технологий изготовления важно было создать звучный нейминг который бы продавал прическу и отражал ее свойства. Важно было убрать из названий все приставки «дредо», так как они уводили людей совершенно по неправильной ветке ассоциаций. Поясню.
Многие прически в брейдинге носят понятные только для мастеров названия и зачастую отталкивают клиентов. Например «гофродреды» и «дредокудри».
Фантазия человека, который никогда не видел подобные прически, уносит его куда угодно. То есть подальше от принятия решения о плетении. А ведь это надо еще объяснить своим знакомым, которые непременно иронично спросят почему это вдруг она решила сделать дреды как у Децла. Хотя визуал у прически совершенно другой. В общем эти лишние сомнения не способствуют высоким продажам и названия однозначно надо было менять.
Почему именно push-up?
Термин «push-up» уже давно на слуху в бьюти-сфере и прочно ассоциируется с объемом. Что совершенно верно отражает свойства разработанных мной техник плетения.
✅красота. Это понятие включает в себя и объем. Клиенты просят по максимуму скрыть проборы.
✅комфорт и удобство в носке на каждый день. Плетением мы упрощаем жизнь человеку, а не усложняем ее.
✅максимально легкий вес. Но без потери качества и визуала. Откручивая вес надо быть очень аккуратной, потому что он напрямую влияет на первые два пункта.
Эти ключевые ценности попадают в запрос основной аудитории: мои клиенты это девушки 35-45 лет.
Плестись они приходят потому что им нужен 25й час в сутках, который хотелось бы потратить на сон, а не на укладку с утра.
Им важно выглядеть роскошно, но при этом не эпатировать публику, а просто быть в центре внимания.
Часто они после развода и в поисках нового партнера. Им важно почувствовать свою женственность.
Зная все это я сделала серьезную отсечку по прическам и выделила топ-3 самые популярные прически для этой категории клиентов.
Из текста выше видно что была проведена глубокая аналитическая работа, выявлены реальные потребности клиентов, доработаны существующие техники изготовления комплектов и устранены недостатки из-за которых определенные виды причесок не продавались.
Помимо доработки технологий изготовления важно было создать звучный нейминг который бы продавал прическу и отражал ее свойства. Важно было убрать из названий все приставки «дредо», так как они уводили людей совершенно по неправильной ветке ассоциаций. Поясню.
Многие прически в брейдинге носят понятные только для мастеров названия и зачастую отталкивают клиентов. Например «гофродреды» и «дредокудри».
Фантазия человека, который никогда не видел подобные прически, уносит его куда угодно. То есть подальше от принятия решения о плетении. А ведь это надо еще объяснить своим знакомым, которые непременно иронично спросят почему это вдруг она решила сделать дреды как у Децла. Хотя визуал у прически совершенно другой. В общем эти лишние сомнения не способствуют высоким продажам и названия однозначно надо было менять.
Почему именно push-up?
Термин «push-up» уже давно на слуху в бьюти-сфере и прочно ассоциируется с объемом. Что совершенно верно отражает свойства разработанных мной техник плетения.
Резюмируем:
✅Анализ целевой аудитории
✅Сбор обратной связи
✅Разработка продукта отвечающего потребностям аудитории
✅Нейминг который продает
✅Анализ целевой аудитории
✅Сбор обратной связи
✅Разработка продукта отвечающего потребностям аудитории
✅Нейминг который продает
